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天津制冷名流齐聚“互联网+制冷”主题沙龙

发布时间:2015-06-02 09:34:55 阅读:774 次

2015年5月23日,强华信息董事长李义强前往天津,在法斯克总经理李杰的组织下,与天津制冷俱乐部同仁们——大远东制冷(孙学良/左三),法斯克(李杰),声光(崔少凯),立喆舜(冯国庆)气调库,君睿(郭继新)库板厂,法士豪(周学连、法亿隆、窦继平)阀门,豪杰(刘永和)经销商,丹华宏业(王维嘉),陈子奎等一起参加了“互联网+制冷”主题沙龙。在互联网信息时代下,制冷企业应该如何谋变?在互联网+时代背景下,制冷企业如何再发展?

“互联网+制冷”是什么格局? 

  目的:工厂直达终端,渠道扁平化 

  组成结构:用户为中心的,由多家工厂、用户和庞大的最后一公里服务商(具有销售与专业服务职能)构成的等腰三角形。通过品牌运营商(电商+加盟连锁)来整合管理工厂以及服务商资源。全国布局几个中心物流库。

  优势:
  1、对于工厂:通过电商平台大数据直接掌握终端;降低走访市场的人力物力财力;平台方第三方支付确保货到付款,无拖款欠款。

  2、对于加盟商(即最后一公里服务商):拥有厂家最低价格,统一加盟品牌,统一推广。

  3、对于终端:平台询价,准确无误;网上购买,方便快捷;从服务商处直接购买并可安排一条龙服务。

  采购流程:终端向平台下单,少量则由服务商直接发货;超过一定标准的大量需求,后台会给予第二阶低价,由中心物流库配送。

  天津俱乐部成员提出的问题:

  ①品牌运营商利润何来?  

  答:一次性的加盟费;每单工厂与经销商各提出几个百分点利润(少于经销代理销售模式提点,因为追求量大)

  ②平台品牌影响力与平台专业性公信力如何确立?

  答:选择中高端及以上工厂,以及具有品牌意识并有一定经销服务能力的优质加盟商;拥有专业顾问委员会评判产品;互联网砸钱模式扩大知名度与影响力。

  ③…… 还有例如:外资工厂如何在不破坏原有渠道下加入O2O模式? 如何解决服务商是卖Danfoss还是Bizer? 该模式不适合哪些产品? 例如压缩机损害了,有谁来负责? 现批发商的未来活路? 中心物流库的地点选址以及谁来投资租库,谁来管理? 品牌运营商的企业内部人员结构? 物流费有谁买单?  

  综合五月一整月的市场走访,冷博会市场行发现大家大都承认该信息模式的正确性,但对于具体情况与信息等,大家保留意见并期望下一次的主题沙龙的举行。